درباره حرفه معاملات املاک

امروزه و در پی گسترش جوامع و پیچیدگی های حقوقی در حوزه قراردادهای معاملات املاک، لازم است اطلاعات و دانش مناسب آن را نیز داشته باشیم. از همین رو حِرفه معاملات املاک از جمله موارد دارای اهمیتی است که نیاز به کسب تجربه فراوان دارد. این حرفه اکنون به یک علم و هُنر تمام عیار تبدیل شده است.

نیاز به توان جذب و برقراری ارتباط با مراجعه کنندگان و مشتریان و متقاعد کردن آن ها برای رسیدن به یک توافق منطقی و مورد رضایت طرفین از یک طرف و ثبت این توافق به صورت صحیح و قانونی از سوی دیگر، اهمیت این حرفه را به ما نشان می دهد. بی شک برای رسیدن به این دو مقوله به ظاهر ساده، باید دارای دانش باشیم. من این دانش را با توجه به تجربیات و آموخته هایم به سه بخش مهم تقسیم کرده ام. به نظر می رسد کسب و اجرای این دانش ها به همراه مهارت به کارگیری آنها می تواند کمک شایان توجهی به افراد فعال در این حوزه می نماید.

این دانش ها که دانش عمومی، حقوقی و فنی می باشند، هر کدام خود بنا بر موضوعاتشان به مباحث کوچکتری تقسیم می شوند.

1. دانش عمومی ( آشنایی با اُصول راه اندازی و مدیریت دفتر معاملات املاک، جذب و بازاریابی، مشتری مداری، فن بیان و مذاکره در قراردادها و … )
2. دانش حقوقی ( شامل اُصول قراردادنویسی، تنظیم عملی اجاره نامه املاک، مبایعه نامه، مشارکت در ساخت، پیش فروش، معاوضه، آشنایی با دادگستری و نحوه تشکیل و پیگیری موضوعات کیفری و حقوقی مرتبط با معاملات املاک و … )
3. دانش فنی ( آشنایی با حرفه ساخت و ساز، اصطلاحات فنی آن، مراجع مرتبط با ساخت و ساز و … )

این دانش ها را می توان طی دوره های آموزشی مناسب فرا گرفت. این دوره ها که در سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور با عنوان استاندارد شنا خته می شود، در گزینه دوره های مرتبط با حِرفه معاملات املاک توضیح داده شده است.

دوره های مرتبط با حرفه معاملات املاک

برای اینکه بتوان در حِرفه معاملات املاک موفق تر از دیگران بود باید کسب علم در کنار بدست آوردن تجربه باشد. شاید دوره ها و کارگاه های بسیاری و در مراکز مختلفی برای یادگیری مهیا باشد. با نگاهی به نظام آموزشی ایران و نظر به تجربه اینجانب و برخی بزرگان می توان در مجموع برخی دوره های توصیه نمود. دوره مشاور خرید و فروش املاک، متصدی معاملات املاک و دستیاری اِجرایی اُمور حقوقی، که هر سه این دوره ها در نظام آموزشی سازمان فنی و حرفه ای دیده شده است. برای روشن شدن ذهن شما مخاطب گرامی، کمی در خصوص این سازمان و دوره ها صحبت می کنم.

در نظام آموزشی ایران سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور، نهادی است زیر نظر وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی که به منظور حفظ و ارتقاء سطح دانش عمومی و تخصصی جامعه تأسیس شده است. با همین اسم و یا مشابه آن تقریباٌ در تمامی کشور های جهان هم سازمان های آموزشی داریم. اساس کار این سازمان بر پایه مهارت آموزی ( تلفیق علم و تجربه ) به صورت عملی است.

سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور در هر استان دارای اداره کل و در هر شهرستان و شهر دارای مراکز آموزشی متعدد می باشد. برخی از آموزش ها به طور مستقیم توسط این سازمان انجام می شود. ولی بسیاری از آموزش های مورد نیاز جامعه توسط آموزشگاه های آزادی ارائه می گردد که از این سازمان مجوز رسمی دارند.

لازم به ذکر است که مدارک دریافتی از سازمان فنی و حرفه ای و یا آموزشگاه های آزاد تقریباً به دو صورت ( تأییدیه حضور یا گواهینامه ) می باشد.

تأییدیه حضور: که توسط آموزشگاه های آزاد و یا تأییدیه حضور که توسط خود مراکز سازمان فنی و حرفه ای صادر می گردد. هر دو این مدارک دارای ارزش و اعتبار داخلی می باشند. هر چند تأییدیه های حضور خود مراکز فنی و حرفه ای دارای اولویت در ارزش می باشند.

گواهینامه: این مدارک که برای دریافت آن باید مراحل قانونی اَعَم از شرکت در دوره های مرتبط و برگزاری آزمون های کتبی و عملی انجام گیرید، می تواند توسط خود مراکز آموزش فنی و حرفه ای و یا با معرفی آموزشگاه های آزاد تحت نظم آنها و در نهایت توسط سازمان فنی و حرفه ای کشور صادر گردد. این گواهینامه ها دارای ارزش و اعتبار بالایی می باشند. این مدارک قابلیت ترجمه رسمی و پذیریش برای تمامی ادارات و سازمان های دولتی و غیردولتی مانند اتحادیه های صنف محترم مشاورین معاملات املاک را دارند.

علاوه بر این مزایا بسیار عالی، این مدارک مورد پذیریش تمامی کشورهای عضو سازمان جهانی کار ( ……….. ) می باشد. به طوری که اگر کسی این مدارک ( گواهینامه رسمی سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور) را در دست داشته باشد و به معنای واقعی از عهده انجام تمام سرفصل های مندرج در آن برآید، می تواند در هر یک از این کشور ها که متقاضی کار باشد و آنها هم پذیرش داشته باشند، مشغول به کار شود.

سازمان فنی و حرفه ای کشور در تمامی استان ها و تقریباً در تمامی شهرها و حتی برخی بخش ها و مناطق دورافتاده، دارای مرکز می باشد. در کنار این مراکز، آموزشگاه های آزاد هم در حال فعالیت می باشند. با توجه به این موضوع در شهرستان مشهد مقدس نیز برخی از این آموزشگاه ها که با مجوز رسمی از این سازمان و تحت نظم مراکز معینی با نظارت عالیه اداره کل آموزش فنی و حرفه ای خراسان رضوی در حال برگزاری دوره های مرتبط با حوزه معاملات املاک می باشند، که اینجانب تاکنون افتخار همکاری با چند مجموعه آموزشی از جمله سنجش پارسیان، کاربران ساختمان، تعادل، رایان همراه و … را داشته ام. در این بین آموزشگاه های آزد سنجش پارسیان و کاربران ساختمان و تعادل بیشترین فعالیت را در مشهد، در این حوزه داشته اند.

هر دو آموزشگاه دارای مجوز رسمی از سازمان فنی و حرفه ای کشور می باشند. که دارای فعالیت های مختلفی هستند. ولی در حال حاضر در سطح استان خراسان رضوی از برگزارکنندگان اصلی کارگاه ها و دوره های مرتبط با مشاورین، مباشرین و متصدیان محترم دفاتر معاملات املاک می باشند. البته سایر مؤسسات معتبر دیگری هم که از سایر مراکز رسمی کشور مانند وزارت علوم در حال فعالیت هستند که بی شک ما به فعالیت ها و اساتید مجرب و برجسته آنها نیز احترام فراوان گذاشته و برای همه آنها هم از خداوند منان آرزوی موفقیت می کنیم. به هر حال انتخاب نوع، مکان و زمان یادگیری را به عهده خود شما عزیزان می گذاریم.

آنچه از نظر من مهم و ارزشمند است عزم و اراده برای یادگیری است. حتی کم سواد ترین آدم هم نکته ای برای یادگیری ما دارند. اینکه از هم اکنون شروع کنیم مهم است. اگر ما اراده کنیم ، مطئمن باشیم که خداوند به وسیله دست طبیعت مسیر درست و حقیقی را به ما نشان خواهد داد.

آموزشگاه سنجش پارسیان

آموزشگاه سنجش پارسیان اولین آموزشگاهی است که افتخار همکاری در حوزه دوره های مشاور و متصدی املاک را با آنها داشتم. مجموعه ای که توسط چند جوان خوش فکر و فعال اداره می شود و اولین دوره مشاور خرید و فروش املاک نیز در سال 93 با پی گیری آقای مهندس کاظمی و آقای مهندس خاکپور در این مجموعه برگزار گردید.

آموزشگاه کاربران ساختمان

این آموزشگاه هم که با دوراندیشی جناب آقای دکتر گل محمد ابراهیمی تأسیس گردیده و در سایه مدیریت آقای مهندس ابراهیمی در حال ادامه فعالیت می باشد، از مجموعه های فعال در عرصه برگزاری دوره ها و کارگاه های متنوع حقوقی و قراردادنویسی می باشد.

برگزاری چند دوره مشاور و متصدی معاملات املاک و کارگا های یک روزه و چند روزه اصول قراردادنویسی و تنظیم قراردادهای اجاره نامه، مبایعه نامه، مشارکت در ساخت و …. از افتخارات همکاری اینجانب با این آموزشگاه می باشد.

در هر صورت چنانچه تمایل به دریافت مدرک معتبری داشتید می توانید از طریق این دو آموزشگاه هم با بنده ارتباط بگیرید. آنها می توانند اطلاعات خوبی در خصوص دوره ها و کارگاه های مرتبط به شما بدهند.

ناگفته نماند مطالب فوق دلیلی بر تضمین افراد و آموزشگاه نمی باشد و بنده فقط در حوزه کاری خودم با این دوستان فعالیت داشتم و می توانم به جرأت بگویم که در این حوزه تا حد ممکن تلاش کردم که همه طبق قوانین و مقررات جاری کشور و سازمان فنی و حرفه ای پیش برود. البته توصیه می کنم قبل از انتخاب هر مؤسسه یا آموزشگاه، کتاب، استاد و مربی سعی کنیم کمی درباره آنها از نظر مجوزفعالیت، نحوه فعالیت و … تحقیق کنیم.

مثلاً می توانیم صحت درستی مجوز تمام آموزشگاه های سازمان فنی و حرفه ای را از مراکز اداری این سازمان که در هر شهر و شهرستان وجود دارد استعلام کنیم.

معرفی بیشتر دوره های مرتبط با حوزه معاملات املاک

دوره مشاور خرید و فروش املاک

این دوره که بیشتر برای مشاورین محترم معاملات املاک کاربُرد دارد به اُموری شامل نحوه جذب، بازاریابی و اُصول اولیه ارتباط با مراجعه کنندگان و مشتریان می پردازد و در ادامه نیز گریزی به مباحث آشنایی با قوانین و مقررات نظام صنفی، ساختمان شناسی و شناخت مبایعه نامه می زند. البته بنده با توجه به نیاز بیشتر جامعه امروز مشاورین محترم معاملات املاک و درخواست متقاضیان، سَمت و سوی این دوره را بیشتر با مباحث حقوقی برگزار می کنم.

دوره متصدی معاملات املاک

این دوره صد درصد کاربُردی از پُرمحتوا ترین و جذاب ترین دوره ها برای تمامی علاقه مندان و دست اندرکارن حوزه معاملات املاک می باشد. در این استاندارد تقریباً همه مواردی که مشاورین، مباشرین و متصدیان محترم دفاتر معاملات املاک به آن نیاز مُبرَم دارند گنجانده شده است. همه سه دانش مورد لازم را می توان در این دوره ملاحظه کرد.

دوره دستیار اجرایی امور حقوقی

این استاندارد کارُبردی عمومی تر برای همه افراد جامعه دارد. چرا که می توان با توجه به آموزش هایی که در این دوره افراد می بینند از عهده بسیاری از کارهای حقوقی خود در برخورد با موضوعات ( کیفری – حقوقی ) و مواجه با مراکز و مراجع قضایی برآیند. این دوره به ما کمک می کند تا در شناخت صحیح سیستم قضایی کشورمان و مسایل حقوقی درک بهتری داشته باشیم. مسلماً می توان با استفاده از اطلاعات مناسبی که از این دوره بدست می آوریم مشکلات احتمالی حقوقی خود، خانواده و همکارانمان را سریعتر و با هزینه های کمتری حل نماییم. اولین فایده داشتن اطلاعات حقوقی صحیح، ارزش گذاری و پی بردن به اهمیت بالای کار قضات، وکلاء و حقوق دانان محترم، مُجرب و متعهد است.

آرزو دارم تمام مردم جامعه ام با فراگیری علم حقوق ضمن توانایی دفاع از حقوق قانونی خود و خانواده اشان، حتی دیگران را کمک نمایند تا هیچ کس نباشد که مورد سوء استفاده افراد فرصت طلبی که از عدم اطلاع یا کم آگاهی مردم بهره می برند، قرارگیرد.

نکته:

مدارک این دوره ها هر سه از نوع گواهینامه با ارزش بالا و با قابلیت ترجمه رسمی و اعتبار بین المللی می باشد.